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火爆依旧 有人凌晨2点排队!Costco市值暴涨560亿

有人在凌晨2点排队,茅台,香奈儿还在秒!好市多第二天在上海开业,市值飙升560亿

停车必须等待三个小时,结账并等待两个小时;入口处设有保安人员,以防止人们涌入,Prada袋,茅台甚至烤鸡都供不应求;周边连云路,朱建路交通一度被砸.这是8月27日好市多上海闵行店开业的第一天。在经历了客流量过载导致的交通拥堵和安全隐患后,Costco决定在开业当天下午暂停营业。

8月28日,好市多欢迎之后重新开门。同日中午,好市多在上海第一家门店开业当天就业务提前停业做了解释。它因安全原因为提前终止业务而道歉。它说,从8月28日起,商店的购物数量将控制在2000人以内,并将被使用。 SMS和APP通知消费者商店的最新状态。

好市多的开幕式引起了广泛的关注,而央视主播郭志坚表示:

热门背后是中国庞大的消费市场,购买力尚未说明,潜力更加无限。为了吸引中国消费者进入这个市场,每个人都在锐化头脑,粉碎头脑。今天有关于联合广播的报道。上海的外国零售业继续增长。哪里会愿意退出?与中国脱钩正在脱离商机并与未来脱钩。因此,脱钩的论点是对崩溃大喊大叫,我担心没有多少人会被迷住。

值得注意的是,在周二上海居民的“疯狂”欢迎之后,美国股市在晚上的股价在前一个时期突破了5%,昨晚上涨了1.24%(截至北京时间29点: 33点) ),其总市值是两个。这一天增加了78亿美元,约合人民币560亿元!

相比之下,沃尔玛在过去两个交易日仅小幅上涨,周二收盘上涨0.38%,截至发稿时为0.33%。

有些人在早上两点排队,茅台和香奈儿被抢劫了

夜晚的大雨仍然没有破坏阿姨叔叔对上海好友的热情。 8月28日,当每日经济记者在9点左右来到好市多时,虽然现场保安人员说“这比昨天少得多”,但仍然排起了长队。据记者粗略统计,大约有两三百人,主要是中老年人。根据保安人员的说法,长线在7点左右排队(好市多在9点开门),甚至更多,它在凌晨两点排队。

记者看到,在障碍前面的好市多入口处有近十名保安人员,将客流分成几个部分,分段部件投入市场。在商店前,广场上有近十辆警车在等候,交警和保安人员还在房间里。维持周围道路的秩序。场面很闷热,排队的顾客都在冒汗,白发苍苍的老头用自己的汗巾扇动了风。 Costco保安人员表示,他们仍需要等待1-2小时才能进入市场。有些人听到了这个消息,大多数人仍坚持排队。

上午10点,记者终于进入了市场。由于目前的限制,球场上的人数少于27日,但仍然非常受欢迎。商店的内部设计用于存储,商品在下面出售。货物的摆放也非常美国和粗糙,它们都放在一个盒子里。

在商店入口处,展示了Chanel和Prada等奢侈品包。根据Costco工作人员的说法,尽管所有的包装袋都已经过补充,但所有的包装仍然只有展示架上的样品。在饮料和饮料领域,已售出1498元的茅台酒。工作人员透露,这台茅台酒店在28日开店后十分钟就被抢劫一空。在烤鸡不到38元之前,还有一个排长队。

豪华包装展示柜,只有样品留在商店入口处。每个实习生记者郑洁的照片

此外,iPad,Surface Pro和其他更昂贵的电子产品也会在商店入口处展示。记者还看到,好市多商店有各种冷鲜食品,还有一个特殊的水果冰箱。直到记者11:30左右离开,门口的队伍仍排成很长时间。

结账办公室和处理提款,会员等的成员同样拥挤。关于会员退出制度,Costco工作人员告诉记者,只要他们可以在会员期间的任何时间退出,“即使您在会员资格到期后仅一天离开,我们仍将退还会员费。”

消费者更注重综合性价比

“每日经济”记者发现,Costco的大部分商品都是超大型家庭装。与其天猫旗舰店和其他在线渠道相比,Costco Shanghai具有价格优势。其自有品牌Kirkland的无盐一体式螺母1130g售价为129.9元,而同样的产品在其天猫官方旗舰店售价为189元。一包453.6克的多力多滋奶酪玉米片价格约为35元,淘宝上的同一产品平均价格超过40元。 99元的草莓馅饼不小。

这些商品可能有点过于笨重,但对于消费者来说,这些“大”且便宜的商品非常实用。

在零售行业,SKU低,商品毛利率低,会员费利润系统是Costco的标签,成本控制在最低。通过会员选择商品是Costco的商业模式,为了增加用户粘性,Costco创造了自己的品牌Kirkland Signature在美国受到欢迎和欢呼。有些声音将Costco归咎于巨头以微薄的利润但快速的营业额,但接受记者采访的Costco成员表示,他们没有低价,而是产品的综合性价比。

人们排队等候烤鸡每个实习生记者郑洁的照片

朱女士和温女士购买的日用品总价在4000元至6000元之间。对于超市来说,这笔费用并不便宜。 “我只是认为他们的事情更好,交流也很方便而且有保障。”告诉记者。温女士和她的丈夫说Costco是因为最近的广告。这一次,她认为“事情仍然很好,也就是说,人太多了。”

对于好市多来说,中等收入群体一直是一个精准的客户群,“太多人”的抱怨可能会在不久的将来消失,但如何保持讨价还价能力,供应链成本低和仓储的绝对优势,本地消费Costco的挑战是适应会员制。

零售专家谈到Costco进入上海:

如何争取市场份额必须仔细考虑

8月28日,每日经济新闻记者采访了万菱集团新任零售专家,电子商务前副总裁云阳子。在他看来,Costco的付费会员制度是新零售时代的主要趋势。上超通过付费会员制“圈”建立了一个“保护墙”给一群高频消费者。但是,要在这种商业模式中做好工作并不容易。如何增加消费频率以及如何增加产品跨度是零售商需要面对的问题。

付费会员制是时代潮流

NBD:付费会员业务是Costco的重要业务部门。其2018年财务报告显示,该公司的会员费收入为31.42亿美元,约占其营业利润的70%。你如何评价这个模型?

云阳子:实际上,付费会员制是一种很好的商业模式。经过这么多年的实践,Costco相对成功。这种商业模式的核心是向成员收费,成员以低价交换购买权以换取付款成本。在新的零售时代,付费会员制度是时代潮流。如何管理会员和“圈”给一群高频消费者对于商场零售企业来说非常重要。但是,做这种商业模式并不容易。对于企业来说,向消费者“圈”的关键是让“消费者利用它”,因为对于消费者来说,他们如何在加入俱乐部后缴纳会费?票价的价值是他们考虑的主要问题。这有两个关键因素。一个是会员前后商品价格之间的价格差异很大,第二个是超市中的类别足够丰富,使消费者能够实现高频消费。

图片来源:视频截图

NBD:您刚才谈到付费会员制的关键之一就是实现低价,而Costco因其低廉的价格而备受追捧。为什么它能卖低价商品?你认为它的议价能力来自哪里?

云阳子:好市多具有一定的品牌知名度,相应地会有一定的议价能力。然而,作为其在上海的第一家店,其议价能力仍有提升空间。从品牌的角度来看,如果您想为企业提供特殊产品和优惠,您必须考虑它是否会影响公司在其他平台上的价格体系。

因此,好市多可能会对商品溢价有一些“小技巧”:第一,大规模定制,为品牌定制不同的模型,在自己的平台上进行独家销售;第二,购买承销,以较低的价格承销一定数额。商品,这些操作不同于传统商店,也是讨价还价能力的体现。

获得立足点有很多挑战。

NBD:Costco作为仓储连锁超市,主要面向美国的中等收入群体。它的特点是大卖场和大包装,但大多数是小型家庭模型。在国内电子商务发达的购物环境中,消费者可能没有经常“卖货意识”。你觉得Costco进入上海后会“不相信”吗?

云阳子:事实上,大包装模式也存在于国内电子商务中。例如,天猫超市有许多大批量,大包装但价格实惠的产品,因此市场上存在大包装模式。

但是,如果你想获得市场份额,那就不容易了。 Costco必须首先面对来自传统商店的竞争。举一个简单的例子,如果Costco想在上海开设十家商店,这几乎是不可能的。对于像沃尔玛这样的传统商店,开设30家商店不是问题。其次,它与天猫有关。在商店的对手身上,好市多的消费需要自我驾驶,自我提升,而且成本更高。除了离线体验之外没有其他优势。因此,虽然市场很大,但要赢得市场份额并不容易。改变零售销售模式是不可能的。

NBD:根据您的观察,如果Costco希望在上海站稳脚跟,您认为存在哪些挑战?

云阳子:首先,最重要的是要顺应当地市场的逻辑。事实上,从这个开放可以看出,Costco缺乏对当地市场的控制和控制。虽然开业前的宣传和相当大的折扣吸引了大量的客流,但客流量超出了公司的预期,出现了暂时停工等失控的局面;其次,物流和供应链布局是一个巨大的挑战。供应链的创建是当前超级零售企业的基本技能,也是核心竞争力之一。第三,Costco必须调整其业务模式。例如,在中国发达的电子商务环境中,是否需要在线添加。这值得考虑。

(编辑:赵金波)