福建资讯网

企业都在ToB 营销如何跟上?

编者注:本文来自微信公众号“AdTime”(ID:AdTime 100),36氪授权发布。

在2019年的过去一半时间里,大型互联网公司在ToB轨道上运行激烈。随着C端业务增速放缓,B端业务成为大型企业关注的焦点。中国B端市场远远落后于欧美的现状也为B端业务提供了充分的发展空间。

人工智能,大数据,物联网,云计算和其他新兴技术也将帮助企业转型和提高生产力。过去,ToB行业的大多数企业更加关注他们的产品和服务以及他们在行业中的声誉。他们并不重视品牌推广。《2018年B2B营销报告》显示超过一半的企业缺乏正式的营销计划。

但是,在当前的互联网时代,随着信息的快速传播,口碑不能在激烈的竞争中迅速占领市场。目前,国内企业对企业服务的接受程度仍然很低。教育市场和品牌游戏成为企业的首要任务。

数据分析是王国

ToB企业面向企业客户,政府组织,社会组织和特定社会团体。大多数传统的TOC营销方法都不适用,但数据分析很常见。由于ToB企业面临着狭窄的客户群,因此它们必须比数据挖掘级别的一般ToC企业更复杂。

通过数据分析,B2B营销人员可以识别高LTV客户并创造更高的客户终身价值。同时,数据分析可以建立基于产品的模型,并通过反馈优化模型,快速建立数字客户行为分析系统,以支持数据业务决策。

与Toc企业相比,ToB企业更难以获取数据。这不仅要求企业充分利用网络营销客户积累数据,做好日常数据管理,还要积极获取外部行业数据,支持自己的营销计划制定。

重视展览和电子邮件营销

根据MarketingSherpa的调查,除了自己的信息显示外,贸易展览和活动是ToB营销支出的最大领域。

哪种方式更有效?营销人员相信电子邮件,社交媒体传播,参与行业活动以及获取客户的最简单方法。可以看出,在ToB的营销中,由于产品具有诸如专业性,丰富的信息和呈现需求等许多特征,因此需要更深入的通信。此外,社交媒体越来越被视为展示企业的渠道。

内容营销更重要

内容营销近年来受到关注。与过去的口号洗脑广告相比,内容营销专注于提供解决实际问题的解决方案,赢得用户的信任。对于ToB公司而言,内容营销在品牌建设和建立信任方面具有优势。通过品牌故事,产品功能,科普内容,白皮书,研究报告等,公司的专业性得到了突出体现。在移动互联网时代,视频已成为最顶级的内容格式。

北美内容营销趋势研究表明,北美大多数B2B内容营销人员在过去12个月内增加了内容创建支出,这表明内容营销是B2B公司的有效营销方式。

在影响内容营销有效性的因素方面,调查显示,绝大多数成功的内容营销人员都将内容的需求放在首位。此外,公司将根据买方的购买阶段创建内容,优先在最佳时间向正确的受众提供正确的内容。

例如,办公软件钉,作为ToB产品,其用户是个人,为了让使用该产品的个人感受到其产品的特性,营销副本主要触发C端用户的情感共鸣和培养忠诚的用户。它的营销也触及了工作场所,市场份额迅速增加。

投资组合营销突破层

对于ToB公司而言,由于产品主要用于企业,通过其他公司的宣传推广其产品可以扩大受众,增加产品的商誉。

这种类型的营销,头部ToB公司已经非常熟练,如英特尔,该芯片,其产品主要供应给各种电子产品制造商。当各类计算机的品牌营销时,消费者必须再次强调他们使用的芯片是英特尔的,这可以有效地满足用户对计算机性能的要求。在此过程中,英特尔还在芯片中灌输了英特尔强大的功能,赢得了消费者的信任,并迫使计算机制造商购买更多的英特尔芯片以满足消费者的需求。

阿里云,腾讯云等企业与政府和传统企业合作创建基准案例。他们经常在政府和传统企业的宣传中暴露出来,使大众具有品牌意识,为他们的产业发展奠定了良好的基础。

B端市场是巨大的,但如何获得一块,除了产品实力,品牌传播是必不可少的。

看看

36氪“电子俱乐部创业俱乐部”招募了第一批CEO,依靠36家媒体见解,影响力和产业资源来连接风险投资资源和联系人的价值,加速创业创业。洞察核心需要仔细磨练五大利益,帮助您走上创业之路!